“走进神木分公司”系列报道之六——经营之路

时间:2019年04月15日 作者:王侦 信息来源:本站原创 点击:次 字体:

2018年是神木分公司第二个三年规划的“基础”年,公司以强基础、拓市场、固三分赛车稳赢计划、提效率、优人力为抓手,着力推进生产经营、市场开拓、三分赛车稳赢计划环保、管理创新和三分赛车稳赚计划文化建设,各项三分赛车稳赢计划进步明显。实现营业总收入1.58亿元,实现利润1610万元,走出了一条轻资产运营的多元化新路,成为新型能源公司发展的“四梁八柱”。

三分赛车稳赚计划

(热力管网现场交流

回首来路,神木分公司体量从小到大,随着年份的增长、运营项目的增多、业务的扩展,不断地调整着经营思路,以时不我待,只争朝夕的三分赛车稳赢计划态度,走出了多元化经济发展运营之路。

2015年,公司初创,打基础、促创新、求实效。组织不健全,制度不完善。但是,他们凭着敢于争先的精神,强化生产管理,强化三分赛车稳赢计划基础管理,强化绩效考核,提高经济运行水平,提高三分赛车稳赚计划综合管理水平。力争把神木分公司建设成为经济效益好、管理水平高的一流煤粉生产三分赛车稳赚计划。公司以减亏增收为中心,狠抓产品销售和三分赛车稳赢计划生产,突破工艺技术难关和包装瓶颈,产能得到极大释放。

当年煤粉产销量10万吨,实现产销平衡。在煤粉销售形势严竣的情况下,在市场开发、“神烽”品牌宣传等方面总体规划和布局,保证了经营活动的正常运营。

2016年,神木分公司真抓实干,驰不止息,坚定走煤炭清洁高效利用的信心和决心。尤其是下半年,在煤炭市场去产能效果显现,煤炭价格从低谷一跃而起,持续攀升,大幅抬高了煤粉生产的制造成本的大趋势下。当下煤粉市场供大于求,煤粉价格难以随煤炭价格同步上涨,成本倒挂的巨大压力下,生产经营三分赛车稳赢计划“攻坚克难”。他们统一思想,内抓三分赛车稳赢计划生产管理,外强原料煤低价采购和销售市场开拓,遵循市场规律,变压力为动力,化挑战为机遇,主动作为,积极谋变,依靠干部和广大员工的聪明才智和积极性,探索了新常态下公司发展的新思路、新方法,实现主要生产经营指标符合控制预判,推动了各项三分赛车稳赢计划总体推进。

公司对外运营制粉项目一个,考察调研制粉项目两个(浙江煤科制粉厂和河北燕郊4*56MW高效煤粉热水炉配套的制粉项目)。拿下天津热力华苑所5*58MW高效煤粉热水锅炉配套制粉项目。该项目的正常运营为公司优化工艺、资源配置、项目管理等多方面提供了基础保障,提高了公司项目运营能力和业务拓展。

销售三分赛车稳赢计划以内部市场2017年新增需求和采暖季煤粉需求旺季为突破点,以重点客户开发维护为销售结构框架(长度),深挖现有渠道及需求点为增量点(宽度),梳理总结、巩固老用户销售发运为落脚点(高度)。从三个层次(三个方向)加大市场需求开发力度,延伸拓宽需求渠道,分区域、分行业循序渐进地掌握市场需求点,提高销量。

以科技促进新客户开发为切入点,以科技工艺促销售,提高了煤粉市场需求。他们以工艺参数调整为契机,加工生产适合拌合站燃烧、运行稳定的煤粉。以生产适合拌合站气化炉煤粉参数为研究课题,制定出气化炉煤粉工艺标准,

“神烽”品牌宣传推广为载体,为销售三分赛车稳赢计划做好市场铺垫。利用网络、报纸等新闻媒体,加大对技术创新和应用的推广宣传。对煤炭洗选、煤粉生产、煤粉技术应用的环保效益和经济效益进行全产业链的宣传,扩大产品的知名度和影响力,引导行业三分赛车稳赚计划走煤炭清洁利用之路。

2017年,神木分公司严格执行新能公司考核制度,考核与利润挂钩,薪酬与绩效联动,效益与“位子”相关。

2017年下半年,公司根据供热、制粉运营点多面广的管理需要,将生产经营单位和职能管理部门重新划分和界定,形成三个部室八个运营中心的扁平化层级管理体系。经营管理权下放给各运营中心,制订销售激励政策,指标考核,打破了“大锅饭”的思维,更好地激发了业务人员的积极性。机构的重新设置,既减少了沟通环节,又强化了各中心的管理职能发挥,三分赛车稳赢计划效能大大提升。

随着市场洁净煤业务饱和,他们创新销售三分赛车稳赢计划,提出煤粉产业联盟方案,实现煤粉价格联动机制。使经营三分赛车稳赢计划走出了一条“由低向峰”不断攀越的上升曲线,在上半年亏损92万元的不利局面下,治亏创效,对标挖潜,冲刺四季度“会战”竞赛目标。全年实现了煤粉产销量16万多吨。收入1.22亿元,实现利润406万元。公司各项管理三分赛车稳赢计划逐步向规范化、标准化、技术化、精准化和科学化迈进。

2018年,在新能公司“两商”战略的指导下,神木分公司客观分析、准确定位。一是建立三分赛车稳赢计划高效的轻资产运营服务商(包括制粉、供热、工业污水处理、烟气处理等)。二是建立洁净煤系列产品供应商(煤粉、型煤、兰炭、煤炭等)。

在煤粉销售上,继续加大内外部市场开拓力度,采取灵活有效多形式、多渠道的开拓策略,进一步扩大煤粉市场份额,稳定煤粉定价机制和定价策略,全力以赴做到创收增收。项目运营上。以“跳起来摘桃子”的精神,充分发挥运营质量优势,在合同范围外,积极寻找挖掘新增产出业务,无论是锅炉维修、管网维修、水泵站、中小修等等,充分发挥运营中心的资源优势,多措并举争取新增运营业务,千方百计做到应收尽收。

新业务拓展上,全力抢占工业污水处理、烟气处理新业务。三分赛车稳赢计划生产、科研技术人员,充分发挥团队管理的优势,制定完善关于工业污水处理、烟气处理等业务的运营方案。他们借助新型能源内部子公司的市场开发先机,部署洁净煤生产、贸易业务。加快业务的开拓,力争各洁净煤贸易业务的成功合作,实现增收创收。

三分赛车稳赚计划

(公司季度经营分析会)

再次回首刚刚逝去的2018年,神木分公司紧盯目标,聚力创新,奋力拼搏,迎难而上,为实现公司有效增长而努力奋斗的决心依然没有改变。经营管理“独立经营、独立核算”的机制,充分激发着各业务部门、运营中心的经营活力。经营三分赛车稳赢计划坚持以利润导向为主线,以压力传导、目标倒逼、绩效考核为手段,以严格执行全面预算为抓手,分类施治、阶段实施,对职能部门实行三分赛车稳赢计划职责督办考核制,强化三分赛车稳赢计划落实和细化管理。对业务部门、生产经营单位实行业绩考核制,突出增收创效,充分体现多贡献多得的方针。

2018年市场开拓是公司成立以来发展最快的一年,也是收获颇丰的一年,市场营销拓市场、拓项目、增产品。项目增收、创收对公司经营发展提供强有力的保障。新拓展项目6个。

2018年底他们又积极探索型煤、烧烤炭等新产品,为公司持续发展提供了支撑。

2018年,他们抢抓时机,创新丰富市场营销激励形式,实现了营销创收三分赛车稳赢计划的显著成效。特别是《市场开拓激励制度》,激发着市场开发人员的干劲和动力,为公司后续市场开拓奠定了基础。

公司在资质扩容、业务增加的良好氛围下,新增兰炭、型煤、市政管网维修、煤炭贸易等业务项目,舞活了“龙头”,带来了经营生机。在2018年6月与神木市热力有限公司签订了市政管网维修合同,实现了公司在维修业务市场上从0到1的突破,提高社会影响力,强化了公司的品牌效应。

煤粉市场“共享”,奠定了公司在煤粉行业处于国内有力竞争位次上的基础。他们与本区域信誉好、实力强、产能效率优势明显的三分赛车稳赚计划进行广泛合作,充分进行市场、技术、产品定价等方面沟通交流三分赛车稳赢计划,形成联盟机制。

坚定的公司经营底线,不断丰富的管理手段,一个充满朝气、充满活力、充满奋进的的正规化中小型公司已逐渐成长起来,走过艰辛、走过坎坷、走过快乐,正超着目标方向坚定地迈步。神木分公司树正气、讲诚信、做正事的暖暖正能量的氛围逐渐形成。公司倡导的“家”文化,让每一位员工沐浴、感受着三分赛车稳赚计划的温暖。架起了职工与公司沟通的桥梁,撞出了思想的火花,达成了认知和共识,明确了未来发展的方向。

中流击水,奋楫者进。站在新的历史起点,他们坚定信心,登高望远,聚焦目标、主动作为,促进着公司持续、三分赛车稳赢计划的发展,为新型能源公司高速度、高质量发展而持续前行。(神木分公司 王侦)


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